ראיון עם נדב קידר

“`html

נדב קידר, יזם מנוסה, מומחה לשיווק, שותף בסוכנות הייעוץ Start_uping ובעלים של Enablers Digital Marketing. בראיון זה, אנו מדברים על הגורמים החשובים ביותר להצלחת סטארטאפ.

אתה מציין בפרופיל הלינקדאין שלך שאתה אוהב ששיווק נעשה נכון? למה אתה מתכוון?

ראשית, תודה לך ולצוות YozmaTech על הראיון הזה, זה נהדר להיות חלק מהמשימה שלכם.

אני מסתובב ברחבי הארץ ורואה כל כך הרבה כסף שמושקע בקמפיינים שיווקיים, חלקם נעשים היטב אבל חלקם יכולים להיעזר בעזרה. בנקודה מסוימת חשבתי לעצמי, למה לא לקחת את הניסיון שלי ולשחק את המשחק מבפנים? וכך הקמתי את הסוכנות שלי שנקראת “Enablers Digital Marketing”. יש צורך חזק מאוד בשיווק דיגיטלי נכון ויש כל כך הרבה עסקים וחברות שלא מקבלים את הפתרון הנכון. אנחנו כאן בשבילם, בלי שטויות. היום Enablers היא חלק מחברת הייעוץ שלנו לסטארטאפים שנקראת Start_uping.

מהן הטעויות הנפוצות שסטארטאפים עושים בשיווק?

ובכן, כולם עושים טעויות. בכל טעות יש הזדמנות, אז אם אפשר, אני רוצה להדגיש את ההזדמנויות. עם סטארטאפ, כל צעד שאתה עושה הוא קריטי ואם אתה עושה צעד שגוי, בהשוואה לחברה שפועלת שנים, יש לך באמת בעיה, ואתה עלול אפילו להיסגר.

דבר עיקרי שאני רואה הוא יזמים שמדברים על טקטיקות במקום על אסטרטגיה. הרבה שיחות שיווק מתחילות ב”נפרסם בערוץ זה וזה ואז נשיג חברת יחסי ציבור ונקבל סיקור תקשורתי…” וכך הלאה. אלו טקטיקות. אבל מהו המשחק הסופי שלך? איזה מטרה משרתים הערוצים הללו עבור החברה שלך?

הנה דוגמה כיצד יזם מנוסה עשוי לענות: בשנת 2020 אנו רוצים להגדיל את נתח השוק שלנו ב-x%, זה אומר שאנחנו צריכים להקצות תקציב שיווק ל-3 מטרות: להעלות מודעות באמצעות מודעות בתשלום, להתמודד עם תגובת המתחרים ולהוסיף X אנשים נוספים לצוות המכירות.

הרעיון הוא להראות תהליך מלא ולא רק לומר היכן אתה מפרסם.

יזמים צעירים חושבים שהמשקיע שואל “למי אתה הולך לשלם עם הכסף הזה”?

יזמים מנוסים יודעים שהשאלה העיקרית היא משהו כמו: מהו המסלול שהכסף שלי יעזור לך לבנות? לאן זה לוקח אותך? רק אז אתה נכנס לערוצים וטקטיקות השונים.

אתה חייב להבין את תוכנית המשחק שלך, ורק אז להילחם לממן אותה. זה בדיוק מה שאנחנו עוזרים לסטארטאפים להשיג, בחברת הייעוץ שלנו וב-Enablers. אתה חייב באמת ללכת ולעשות את זה נכון. אין דרך לעקוף את זה.

זה בעצם מביא אותי לשאלה הבאה שלי.