ראיון עם מיכאל ירדני, מומחה ליחסי ציבור ומגשר

מיכאל ירדני, מומחה ליחסי ציבור ומגשר עבור סטארטאפים מאינקובטור גולד ונצ’רס, על נטוורקינג אפקטיבי וחשיבות הנוכחות במדיה החברתית.

מהו החלק המעניין ביותר בעבודתך בתוך אינקובטור גולד ונצ’רס?

אני מחבר בין סטארטאפים למשקיעים. אני הולך לאירועים, הרצאות ואוסף מידע על חברות. השלב הבא הוא לוודא שיש התאמה טובה בין משקיע לסטארטאפ. ואם התוצאה חיובית, אנחנו חותמים על הסכם דמי תיווך. אני גם מזמין את שותפינו מהקרנות הון סיכון לאירועים שונים ומצלם תמונות – זה חלק מעבודת יחסי הציבור.

איך התחלת לספק שירותי ייעוץ עצמאיים?

כפי שכבר ציינתי, אני הולך להרצאות היי-טק בתל אביב ופוגש הרבה אנשים.

אני רואה שרובם מתקשים להתחיל שיחה. ואני שואל את עצמי למה זה כך – למה הם לא יכולים לגשת לאדם אחר. אני חושב שזה חסם רגשי, משהו שמונע מהם. אז החלטתי להיות מגשר בתהליך הזה ולעזור לאנשים להתחבר.

האם תוכל לשתף כמה טיפים לנטוורקינג אפקטיבי?

למעשה, הם די פשוטים. אם האירוע מתחיל ב-8, כדאי להגיע ב-7 כדי לפגוש את המשתתפים, כולל המארח. השלב השני הוא לגשת לאנשים ולהציג את עצמך, לשאול מה הם עושים, דברים בסיסיים מאוד. זה הסוד שלי – אני מיכאל. כך אני מתחיל להתערבב. ואפילו אם הם נראים עסוקים בטלפון או במחשב הנייד שלהם, אני עדיין ניגש ושואל אותם שאלות על האירוע: האם השתתפת בהרצאה אחרת כזו? איך התחלת לעבוד בתחום שלך? מה אתה מחפש כרגע? האם תוכל להמליץ על אירוע אחר שכדאי לבקר בו? מה התשוקה שלך?

איך אתה יכול לעזור לסטארטאפים להשיג את מטרותיהם?

כשאני מתחיל לעבוד איתם, בדרך כלל יש לנו כמה מטרות. קודם כל, הם לעיתים קרובות מחפשים שותף מייסד או שותף, CTO, CFO, Biz Dev או אפילו מתכנת. ויש לי את כל הקשרים הנדרשים כי אני הולך לאירועים מתמחים, ואלו האנשים שאני מתערבב איתם.

שירות נוסף הוא קשרי משקיעים, שכבר הזכרתי.

אני מוצא משקיעים לחברות ועוזר להקים קשר.

אני יכול גם לארגן פודקאסטים וראיונות באתרים ישראליים ובינלאומיים, לארגן אירועים ולהזמין את האנשים הנכונים. בנוסף, אני מלמד איך לעשות נטוורקינג אחד על אחד, משתף עצות איך לעשות את זה נכון, איך לגשת, איך לדבר.

מהם הדברים החשובים ביותר להצלחת סטארטאפ מנקודת המבט של יחסי ציבור?

מנקודת המבט שלי, זה קריטי להקים נוכחות קבועה במדיה החברתית – חדשות קבועות מהחברה, פרסום בעמוד הפייסבוק לפחות 2-3 מאמרים בחודש. בנוסף, ליצור פודקאסטים, ראיונות, כך שאנשים יכירו